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Le courtier immobilier commercial : au cœur de votre démarche d’affaires

Le courtier immobilier qui agit en courtage commercial mène à bien l’achat, la vente ou la location d’immeubles commerciaux, d’entrepôts, de bureaux ou de terrains à vocation industrielle ou commerciale. Encadré par la Loi sur le courtage immobilier, il a dû passer un examen d’entrée dans la profession avant d’obtenir son permis d’exercice. De plus, il a accès à des activités de formation continue de l’OACIQ et doit se soumettre à des formations obligatoires lorsque demandé par l’Organisme.

Pendant que vous continuez de mener vos affaires l’esprit tranquille, le courtier immobilier gère tous les détails de votre transaction immobilière :

  • Il analyse le marché (concurrence, emplacement stratégique, politiques de location, comportement des acheteurs ou des vendeurs, etc.);
  • Il déniche pour vous des occasions d’achat, de vente ou de location de locaux commerciaux ou industriels;
  • Il vous aide à déterminer le prix le plus avantageux;
  • Il effectue le suivi de votre transaction jusqu’à sa conclusion.

Les grandes différences entre le courtage immobilier résidentiel et le courtage immobilier commercial

Voici quelques exemples non exhaustifs des différences entre les pratiques professionnelles des deux secteurs. Toutefois une ressemblance demeure : les courtiers et les agences sont soumis aux mêmes obligations déontologiques, peu importe leur champ de pratique.

Formulaires

Contrairement au domaine résidentiel, dans le cas des immeubles commerciaux ou industriels (comme pour les immeubles de cinq logements et plus), les courtiers et agences ont la liberté d’utiliser leurs propres formulaires, bien que l’OACIQ ait édité des formulaires recommandés, adaptés à ces différentes situations.

L’utilisation par le courtier des formulaires édités par l’OACIQ n’est pas obligatoire en matière commerciale. Cependant, la règlementation prévoit des mentions qui doivent apparaître au contrat de courtage ou à la proposition de transaction, comme l’identification des parties et de l’immeuble, le mode de rétribution du courtier ainsi que le prix et les conditions de vente.

Visite de l’immeuble

En courtage immobilier résidentiel, il est normal pour l’acheteur de visiter la propriété avant de remplir une promesse d’achat, car l’aspect intérieur est un facteur déterminant dans sa décision. Dans le cas d’un immeuble locatif, c’est plutôt l’investissement qui intéresse habituellement l’acheteur. La visite des lieux est souvent conditionnelle à l’acceptation d’une promesse d’achat : on s’entend sur le prix et les conditions de la vente et on visite ensuite. Cela évite également de déranger plusieurs fois les locataires.

Information et devoir de collaboration

Un courtier a le devoir de collaborer avec un autre courtier qui en fait la demande; ils doivent donc se transmettre les informations pertinentes sans délai. Cependant, en matière commerciale, craignant que les données financières relatives à son immeuble locatif ou à son commerce ne parviennent à un compétiteur, le vendeur peut rendre la divulgation de ces informations conditionnelle à la conclusion d’une entente de confidentialité. La signature d’un tel document par l’acheteur potentiel viendra rassurer le vendeur quant à l’utilisation des informations transmises. La condition de signature d’une telle entente avant toute transmission d’information ne va donc pas à l’encontre des obligations déontologiques du courtier.

Mise en vente

Les modalités de mise en vente diffèrent puisqu’en matière résidentiel, le courtier procède généralement par mise en marché standard (annonces dans les journaux, pancartes, etc.) alors qu’en matière commercial, le courtier procède généralement par appel de propositions. Il en va de même pour l’octroi du contrat de courtage : le secteur commercial favorise les appels de candidatures et les argumentaires de vente (communément appelés « pitchs de vente »).

Une transaction sous le signe de la protection

Le courtier immobilier est mandaté pour veiller à vos intérêts, qu’il œuvre en courtage immobilier commercial ou résidentiel. En faisant appel à ses services, vous avez accès au Centre Info OACIQ et pouvez aussi recourir au Service d’assistance pour solliciter l’aide de l’OACIQ en cas de besoin.

Le courtier immobilier commercial, tout comme le courtier immobilier résidentiel, est régi par la Loi sur le courtage immobilier, contribue au Fonds d’indemnisation du courtage immobilier (FICI) et souscrit à une assurance responsabilité professionnelle (FARCIQ).

Par ailleurs, soulignons que pour constituer une opération de courtage au sens de la Loi, une transaction relative à la vente d’une entreprise doit comprendre la vente d’un ou de plusieurs immeubles, et ceux-ci doivent constituer le principal actif, selon leur valeur marchande, de l’entreprise. Si ces conditions ne sont pas réunies, l’opération n’est pas couverte par le FARCIQ.

 

Source: www.oaciq.com